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苗木行业新变化新特点 今明两年如何经营看这里
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     42日下午,在第十届中国园林绿化高峰论坛上,中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光做《苗木产业转型升级势在必行——2015-2016年苗木产销情况分析》演讲报告。

会上,吴世光首先抛出三个重要话题,接着围绕这三点进行分析讲解。即:苗木产销形势及其新特点新变化;苗木产业的转型与创新;苗木产业的发展前景。

吴世光指出,近两年来,随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整,苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化。整个行业表现出:市场需求越来越少,种植面积越来越大,生产成本越来越高,苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低,利润越来越薄甚至亏损,产销经营步履维艰,导致业内人士焦虑、悲观,一片迷茫。

但另一方面,苗木产业呈现出新的特征、变化,吴世光也做出了具体的分析。在此之前,苗木产业不是完全独立的产业,极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在,苗木产业的重要性日益显现,涉及到40多个相关产业,产销直接经济超千亿元,间接经济数据上万亿元。

未来有以下六种新特点值得注意:PPP模式将成为承接市政园林工程的主要承接方式;苗木经营将开始拼运营能力和服务能力;苗木价格回归常态将是必然;野生大树将淡出园林苗木市场;苗圃需要提高现金流及变现能力;苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化;细分市场的时代已经来临,苗木产业链将重构。

经过三十多年发展,当前大体形成了六种苗圃形态和模式:1、资产型苗圃,做市值管理,如资本运作、重组并购企业2、经营型苗圃,做苗木产销、经营,绝大多数苗圃将是如此;3、存储型苗圃,自产自用和工程退苗复壮;4、苗旅结合型苗圃,产销经营结合观光旅游,刚刚兴起;5、林苗一体型苗圃,既做观赏苗木,也做造林苗和经济类苗木;6园艺生产型苗圃,产品以供应立体绿化、私家庭院等为主。

目前,整个行业都在谈转型,但究竟该怎么转型呢?吴世光首先给大家分析、理清了苗木产业转型升级的逻辑,强调要从”“两方面入手优化产业结构,重新洗牌做好今后5~10年的布局。其次,在互联网时代,行业必须加强与互联网对接,重视苗木产业数据化,实现数据信息资源资产的转化。最后,吴世光认为苗木经营还要借力资本市场做大做强,并现场对园林苗木企业对接资本市场进行了盘点。

对于苗木产业的发展前景,吴世光信心满满,认为转变观念、调整结构、创新升级后,苗木产业即会迎来明媚春天。之所以这么说,是因为他看到了2015年底中央经济工作会议和十三五规划、五大发展理念、开展大规模国土绿化等国家战略对苗木等生态产品的巨大需求,这些政策的投资总额超过几百万亿元,总之发展前景非常广阔。

今明两年,苗木从业者应该有这样的经营思路和准备:重新定位,保持差异化生产经营;根据市场需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗;对现有苗圃进行改造,突破单一市场的束缚;主动拥抱互联网,积极与资本对接;关注宏观政策,寻找、把握商机;做中长线经营,抛弃以往速生+块钱+暴利的心态,以品质+应用效果+用户满意度的模式满足市场需求。